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张森然:掌握3个心理技巧,一场活动收回全年业绩


2020/6/15 10:51:49

咱们先来看这个活动方案


  1. 店里做年中活动,凡顾客到店消费满X元,即赠送同等价值产品一套,如果不选赠品,你可以领一张刮刮卡,凭呱呱卡有十分之一的概率获得一款价值5000元的iphone11手机。


2.抽奖盒里面总共有十张抽奖卡,其中一张一定是iphone11手机,其他9张都有产品或者项目赠送,每抽一次,从奖池中拿出一张,一直到奖池被抽完截止。


3.如果既不选赠品,又不抽奖,那你还可以选择一项活动:投骰返利!筛盅里面有3个骰子,如果筛出666,全额返还,如果晒出111,返还80%,筛出同样3个,返还60%;筛出连号,返还50%,筛出对子返还30%,筛出总点数大于9,返还20%,小于9,返还10%


如果你 有幸看到这个活动设计,只要你用心去思考并执行,年中活动收现全年业绩不是问题。


这场活动模型,我在2017年,为一家门店,收现267万。


这里面有什么玄机呢??


这是人性的三个心理技巧:


  1. 确定效应


第一个活动规则,虽然苹果手机很诱人,可是买赠产品我不需要承担任何风险就可以得到。所以我愿意选择。


这就是确定效应


大多数人在面对风险和确定收益的同时,都会选择确定的收益


特别对于消费力和需求不强烈的顾客,更是如此。


所以,这一条活动规则,可以很轻松的梳理一次我们顾客群的心理。860%-80%的顾客都会在这里选择确定的买赠。


2.损失规避


第二个活动规则,当你一旦进入这个场景的时候,苹果手机就不再只是它本身的价值,而是【补偿】,拿到苹果手机的概率是1/10,所以我一定会不断的充值/买套盒/买产品,拿到抽奖机会,最终拿回苹果手机。


以我执行下来的比率,大约6次左右可以拿到苹果手机。


进入这个活动的顾客,一定有一定的消费实力,同时最后拿到了苹果手机,她也会很开心。双赢。


3.小概率迷恋。


第三条规则,俗称赌徒效应,虽然全额返还的概率只有1/296,可是大多数人还是会选择筛盅游戏,因为谁都想拿到大奖,也同时接受7-9折的结果。


当然,这个活动要设计起来需要根据店里的产品和项目进行测算


一场活动收回全年业绩。


你也可以做到。


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