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薇赫兹能量仪:想要让客户觉得高品质,又特划算,怎么办?


2020/6/14 21:29:14

我有一个朋友,家里添丁,于是想购置一款汽车。到了4s店一看


低配车型价格最合适,但是音响减配,轮胎最小,座椅手动,空调手动。


这个减配也太严重了吧。


咱们看看顶配:


boss音响,超大轮毂,全电动座椅,恒温空调,定速巡航。


这也太棒了吧,可是价格太贵了。严重超标。


怎么办?


中配就太好了,轮毂虽然不是最大,但是够用,空调虽然不是恒温,但是电动控制,也挺好。


虽然不是最好的,但是是性价比最高的,最适合我的!


果断下单中配。


我还有个朋友是房产中介,持续多年的销售冠军,我问他。


请问你持续销售冠军的诀窍是什么?


他说,其实我每次带客户看房子的时候,都会带客户去差不多完全相同的三套房子,其中一套比另外两套更便宜,而且各方面都好。


这样客户就很容易就会选择这一套房子成交。


生活中像这样的案例非常多。大家都使用的是一个原理叫做:“锚定效应”。


人在判断一件产品是否值得成交,远不只是在“价格”方面,人们在判断的时候,总是会寻找一个参照物,当人认定这个参照物的时候,就可以做出成交的决定了。


比如某视频会员:月度会员30,季度会员45,这30就是给45定的“锚点”。


成交!


比如德国史蒂夫黄金绒毛泰迪熊,全球限量125只,每只8.6万美元。


珠宝店镇店之宝,五克拉钻石。


比如衣服店橱窗千万镶钻晚礼服。


这些设计,都是为了在我们心里抛下一个“锚”:我们品牌是很贵的,你买到太划算了!


那么,应用到我们自己的门店应该怎么做?


就好像薇赫兹能量仪的定价一样。


198单次

880元10次,折合下来88元/次

1480元30次,折合下来48元/次

2280元60次,折合下来38元/次

2980元100次,折合下来30元/次

客户会选择什么?


67%的客户都会选择1480 和2280 ,26%选择2980;只有7%选择880。


你学会了吗?


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